Πώς να διαπραγματευτείτε μια καλύτερη συμφωνία σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων
περιεχόμενο
Η αγορά ενός αυτοκινήτου είναι μια από τις πιο σημαντικές αποφάσεις αγοράς που θα πάρουν οι περισσότεροι άνθρωποι, εξίσου μεγάλη με την αγορά ενός σπιτιού. Είναι μεγάλη απόφαση να αγοράσεις ένα νέο αυτοκίνητο, κυρίως επειδή κοστίζει τόσα χρήματα. Σε συναλλαγή πώλησης αυτοκινήτου...
Η αγορά ενός αυτοκινήτου είναι μια από τις πιο σημαντικές αποφάσεις αγοράς που θα πάρουν οι περισσότεροι άνθρωποι, εξίσου μεγάλη με την αγορά ενός σπιτιού. Είναι μεγάλη απόφαση να αγοράσεις ένα νέο αυτοκίνητο, κυρίως επειδή κοστίζει τόσα χρήματα.
Σε μια συναλλαγή πώλησης και αγοράς αντιπροσωπείας αυτοκινήτων, ουσιαστικά μιλάτε με τον πωλητή. Η διαδικασία περιγράφεται ως εξής:
- Συναντάτε τον πωλητή και εξηγείτε τις ανάγκες του οχήματός σας.
- Αν ξέρετε ποιο μοντέλο θέλετε, πείτε στον πωλητή.
- Ο πωλητής εντοπίζει οχήματα που μπορεί να σας ενδιαφέρουν και κάνει μια προσφορά.
- Αναλύετε την καταλληλότητα του οχήματος και πραγματοποιείτε δοκιμαστική οδήγηση του οχήματος.
- Επιλέγετε το επιθυμητό μοντέλο αυτοκινήτου.
- Συμφωνείτε για την τιμή πώλησης και συνάπτετε σύμβαση πώλησης.
Η διαδικασία αγοράς ενός αυτοκινήτου από μια αντιπροσωπεία μπορεί να είναι τρομακτική, αλλά σε κάθε βήμα της διαδρομής, μπορείτε να αναλάβετε τον έλεγχο της κατάστασης για να επιτύχετε μια καλύτερη προσφορά για το νέο σας αυτοκίνητο.
Μέρος 1 από 3: Μάθετε τι θέλετε πριν συναντήσετε τον πωλητή
Γνωρίζοντας εκ των προτέρων τι χρειάζεται το αυτοκίνητό σας όχι μόνο θα σας εξοικονομήσει χρόνο για να αναζητήσετε το κατάλληλο αυτοκίνητο, αλλά θα εξοικονομήσετε και χρήματα, επειδή δεν θα είναι εύκολο για τον αντιπρόσωπο να σας πείσει.
Βήμα 1: Προσδιορίστε το στυλ του αυτοκινήτου που ταιριάζει στις ανάγκες σας. Κατανοώντας τις ανάγκες των δικών σας οχημάτων, μπορείτε να περιορίσετε σημαντικά την επιλογή της επένδυσης οχήματος που αναζητάτε στην αγορά.
Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που θα καθορίσουν ποιος τύπος οχήματος είναι καλύτερος για εσάς, όπως:
- Εύρος τιμών
- Κατανάλωση φυσικού αερίου
- Αριθμός επιβατών που θα φιλοξενηθούν
- Τρόπος ζωής, χόμπι και δραστηριότητες
- Εμφάνιση και γεύση του αυτοκινήτου
Για παράδειγμα, εάν ακολουθείτε έναν ενεργό τρόπο ζωής, συμπεριλαμβανομένης της πεζοπορίας, της βαρκάδας ή της μεταφοράς αγαθών, επιλέξτε ένα SUV ή φορτηγό που μπορεί να καλύψει τις ανάγκες σας. Επίσης, εάν θέλετε ένα σπορ αυτοκίνητο για ταξίδια αναψυχής, ίσως να μην θέλετε να κοιτάξετε οικογενειακά αυτοκίνητα και μεγαλύτερα αυτοκίνητα.
Βήμα 2. Προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά που θέλετε να δείτε στο αυτοκίνητό σας.. Μην αφήσετε τα χαρακτηριστικά που δεν χρειάζεστε να επηρεάσουν το ποσό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για ένα αυτοκίνητο. Θα θέλετε να καταλάβετε πλήρως τι χαρακτηριστικά ψάχνετε στο αυτοκίνητό σας.
Ορισμένα χαρακτηριστικά που μπορεί να θέλετε να λάβετε υπόψη:
- Βοηθητικές θύρες
- Λειτουργία Bluetooth
- Φωνητική εντολή
- Κάμερα πίσω όψης
- Διπλός έλεγχος κλιματισμού
- Θερμαινόμενα καθίσματα
- Προηγμένα χαρακτηριστικά ασφαλείας
- Έναρξη ανάφλεξης
Αν αναζητάτε μια πλήρη γκάμα ανέσεων, όπως δερμάτινα καθίσματα, ηχοσύστημα υψηλής τεχνολογίας, αναβαθμισμένους τροχούς και κορυφαίες επιδόσεις, αναζητήστε υψηλότερα επίπεδα εξοπλισμού ή μάρκες πολυτελών αυτοκινήτων.
Εάν χρειάζεστε μόνο βασικά στοιχεία, όπως ηλεκτρικά παράθυρα και κλειδαριές, να το έχετε υπόψη σας για την παρουσίαση.
Βήμα 3. Προσδιορίστε τα οχήματα που ταιριάζουν στις απαιτήσεις σας.. Περιορίστε την αναζήτησή σας σε αξιόπιστους ιστότοπους κριτικών αυτοκινήτων όπως το Edmunds.com ή το kbb.com.
Μετά από προσεκτική έρευνα, επιλέξτε τα τρία πιο κατάλληλα μοντέλα αυτοκινήτου με βάση τις ανάγκες σας.
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε μοντέλου, ταξινομώντας το καθένα με βάση τα προσωπικά σας κριτήρια.
Βήμα 4. Ελέγξτε καθεμία από τις τρεις επιλογές χωρίς τη βοήθεια του πωλητή.. Επισκεφθείτε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων για κάθε μοντέλο που εξετάζετε και επιθεωρήστε μόνοι σας το όχημα.
Ρίξτε μια ματιά στο εσωτερικό κάθε αυτοκινήτου και προσδιορίστε εάν αισθάνεστε άνετα στο αυτοκίνητο, εάν περιλαμβάνονται τα χαρακτηριστικά που χρειάζεστε και αν σας αρέσει η διάταξη ή όχι.
- Λειτουργίες: Ελέγξτε το αυτοκίνητο για αισθητική ζημιά για να μην εκπλαγείτε αργότερα. Μπορείτε επίσης να επισημάνετε μικρές γρατσουνιές και γρατσουνιές αργότερα κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης.
Αφού δείτε και τις τρεις επιλογές, προσαρμόστε τη λίστα των τριών κορυφαίων για να αντικατοπτρίζει τις εντυπώσεις σας από τα αυτοκίνητα.
Βήμα 5: Επιλέξτε το καταλληλότερο αυτοκίνητο και ξεκινήστε τις διαπραγματεύσεις. Αφού καθορίσετε την καλύτερη επιλογή σας, επικοινωνήστε με τον αντιπρόσωπο της αντιπροσωπείας σας για να ξεκινήσετε μια συζήτηση.
Εφόσον γνωρίζετε ήδη τι είδους αυτοκίνητο θέλετε και ποιες επιλογές χρειάζεστε, θα είναι πιο δύσκολο για τον πωλητή να σας «ανεβάσει» πρόσθετες επιλογές ή υψηλότερο επίπεδο εξοπλισμού, όπου θα κερδίσει περισσότερες προμήθειες.
Μέρος 2 από 3: Εξαφανίστε τα συναισθήματά σας κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων
Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο, είναι εύκολο να αφήσετε τα συναισθήματά σας να θολώσουν την κρίση σας γιατί είναι μια σημαντική και προσωπική απόφαση. Εάν μπορείτε να κρατήσετε υπό έλεγχο τα συναισθήματά σας, μπορείτε συχνά να διαπραγματευτείτε μια καλύτερη τιμή σε ένα αυτοκίνητο.
Βήμα 1: Μην είστε ενθουσιώδεις ενώ ο πωλητής παρουσιάζει το αυτοκίνητο.. Μείνετε ήρεμοι και ψύχραιμοι χωρίς να εμπλέκετε τον πωλητή.
Εάν ο έμπορος πιστεύει ότι είστε πολύ παθιασμένοι με το αυτοκίνητο, μπορεί να προσπαθήσει να το εκμεταλλευτεί προσφέροντας μόνο υψηλότερες τιμές για το αυτοκίνητο.
Βήμα 2: Βρείτε αρνητικές ιδέες για το αυτοκίνητο. Οι διαπραγματεύσεις βασίζονται συνήθως λιγότερο στην τιμή και περισσότερο στην καταλληλότητα και την αξία του αυτοκινήτου, επομένως ο εντοπισμός αρνητικών πτυχών μπορεί να βοηθήσει στη μείωση της τιμής.
Τα αρνητικά δεν χρειάζεται να ισχύουν για την περίπτωσή σας, αλλά μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να πετύχετε καλύτερη συμφωνία.
Βήμα 3: Μην πέσετε στον ελιγμό «δόλωμα και διακόπτη».. Μια τακτική που χρησιμοποιείται σε πολλές μορφές πωλήσεων είναι η διαφήμιση ενός φθηνού αυτοκινήτου και στη συνέχεια η αλλαγή του ενδιαφερόμενου αγοραστή στο ακριβότερο μοντέλο όταν βρίσκεται στην αντιπροσωπεία.
Να είστε σταθεροί με το αυτοκίνητο για το οποίο ρωτάτε και μην μεταβείτε σε άλλο μοντέλο στη ζέστη της στιγμής.
Βήμα 4: Μην βιάζεστε τη διαδικασία πώλησης. Εάν η διαδικασία πώλησης κινείται πολύ γρήγορα, συνήθως σημαίνει ότι ο πωλητής έχει τον έλεγχο.
- ΛειτουργίεςΑ: Εάν ο πωλητής συμφωνήσει γρήγορα να κάνει μια συμφωνία, συνήθως σημαίνει ότι βρίσκεται στο καλύτερο τέλος της συμφωνίας. Η αντίδραση του πωλητή είναι ένα σίγουρο σημάδι ότι πιέζετε για μια καλή συμφωνία.
Βήμα 5: Να είστε ευγενικοί και με σεβασμό προς τον πωλητή. Κανείς δεν θέλει να αντιμετωπίσει έναν δύσκολο αγοραστή, γι' αυτό να σέβεστε τον πωλητή και θα κάνουν το ίδιο.
Εάν είστε πολύ επιθετικοί ή αγενείς, ο πωλητής σας θα σταματήσει να προσπαθεί να σας βοηθήσει και θα επιμείνει σε μια σταθερή τιμή.
Μέρος 3 από 3: Διαπραγματευτείτε για να πάρετε μια δίκαιη τιμή παρακάτω που διαφημίζεται
Όταν διαπραγματεύεστε μια δίκαιη τιμή αγοράς, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποια είναι η δίκαιη τιμή και να τηρείτε τη στάση σας. Εάν προσφέρετε μια γελοία χαμηλή τιμή, μειώνετε τις πιθανότητές σας να πάρετε μια δίκαιη τιμή στο τέλος.
Βήμα 1: Μάθετε μια δίκαιη τιμή αγοράς. Μόλις μάθετε τι είδους αυτοκίνητο χρειάζεστε, θα πρέπει να ανατρέξετε στο διαδικτυακό εργαλείο Kelley Blue Book για να βρείτε ένα δίκαιο εύρος τιμών αγοράς.
Ένα εύρος δίκαιης αγοράς είναι ένα εύρος τιμών εντός του οποίου μπορείτε να διαπραγματευτείτε, υποδεικνύοντας μια μέση τιμή αγοράς.
- Λειτουργίες: Για την καλύτερη προσφορά, επιλέξτε ένα παλαιότερο έτος μοντέλου, καθώς συχνά υπάρχει μεγαλύτερο κίνητρο για την αγορά ενός εξερχόμενου έτους μοντέλου.
Βήμα 2: Προσφέρετε το κάτω μέρος του εύρους δίκαιων αγορών. Θα θελήσετε να προσφέρετε στο χαμηλότερο εύρος μιας δίκαιης αγοράς για να ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις.
Η έναρξη με μια χαμηλή τιμή είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης για διαπραγματεύσεις, επειδή μπορεί να σας δώσει κάποια μόχλευση όταν κάνετε μια συμφωνία.
Εάν μπορείτε να διατηρήσετε τα συναισθήματά σας υπό έλεγχο, μπορεί να είστε σε θέση να επιβάλετε ένα χέρι στον πωλητή δείχνοντας τιμές που θεωρούνται δίκαιες.
Εάν θέλετε μια καλύτερη συμφωνία, να είστε έτοιμοι να φύγετε εάν ο πωλητής δεν λάβει υπόψη την τιμή. Υπάρχει πάντα ένας άλλος αντιπρόσωπος στον οποίο μπορείτε να δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας.
Βήμα 3: Συζητήστε τα αρνητικά του αυτοκινήτου. Αναπτύξτε μερικές από τις αρνητικές αντιλήψεις για το αυτοκίνητο.
Αυτά μπορεί να είναι σχόλια σχετικά με την οικονομία καυσίμου του αυτοκινήτου, κακές κριτικές, καλλυντικές βλάβες ή ελλείποντα χαρακτηριστικά.
Ακόμα κι αν τα μειονεκτήματα δεν αποτελούν πρόβλημα ειδικά για εσάς, η αναφορά τους μπορεί να μειώσει την αντιληπτή αξία του αυτοκινήτου.
Βήμα 4. Μιλήστε με έναν διευθυντή. Εάν ο πωλητής δεν υποχωρεί στην τιμή, ζητήστε να μιλήσετε με έναν διευθυντή.
Ο διαχειριστής, γνωρίζοντας ότι είναι πιθανή μια συμφωνία, μπορεί να υποτιμήσει τον πωλητή εάν είναι απαραίτητο για να ολοκληρώσει την πώληση.
Επειδή κάθε πώληση αυτοκινήτου είναι μοναδική, κάθε αντιπροσωπεία λειτουργεί ανεξάρτητα και κάθε άτομο έχει διαφορετικό στυλ πωλήσεων, τα αποτελέσματα θα διαφέρουν ανάλογα με την εμπειρία. Με το να είστε πλήρως προετοιμασμένοι να διαπραγματευτείτε το αυτοκίνητό σας, θα είστε σε θέση να επιτύχετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία για το αυτοκίνητό σας.
Εάν σκέφτεστε σοβαρά να αγοράσετε ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο, κάντε έναν έλεγχο πριν από την αγορά από έναν πιστοποιημένο ειδικό της AvtoTachki. Αυτό θα σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι δεν χρειάζεστε ξαφνικές επισκευές που μπορούν να αυξήσουν το συνολικό κόστος αγοράς σας.
