Πώς να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο από έναν αντιπρόσωπο στόλου

Εάν είστε στην αγορά για να αγοράσετε ένα ολοκαίνουργιο όχημα, θα πρέπει να συνάψετε συμφωνία με ένα μέλος του προσωπικού πωλήσεων σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Ανεξάρτητα από τη μάρκα που σκοπεύετε να αγοράσετε, όλες οι αντιπροσωπείες απασχολούν πωλητές για τη διεξαγωγή συναλλαγών πωλήσεων.

Το προσωπικό πωλήσεων στόλου είναι εκπαιδευμένο να ασχολείται απευθείας με επιχειρήσεις που συνήθως αγοράζουν πολλά οχήματα ετησίως ή ακόμα και πολλά οχήματα ταυτόχρονα. Συνήθως ξοδεύουν λιγότερο χρόνο δουλεύοντας σκληρά για να κλείσουν μια συμφωνία σε υψηλότερη τιμή και ξοδεύουν το χρόνο τους πιο ένθερμα χτίζοντας σχέσεις με εταιρείες όπου πολλά οχήματα μπορούν να πωληθούν σε τιμή χονδρικής.

Οι πωλητές στόλου συχνά αμείβονται με διαφορετική δομή προμήθειας από τους πωλητές που πωλούν στο ευρύ κοινό. Στις περισσότερες περιπτώσεις πληρώνονται με βάση τον συνολικό όγκο των οχημάτων που πωλήθηκαν σε χαμηλότερο ποσοστό από την κανονική προμήθεια. Πουλάνε πολύ μεγαλύτερο αριθμό οχημάτων από έναν μέσο πωλητή αυτοκινήτων, επομένως αυτή η δομή τους ανταμείβει καλά.

Είναι δυνατή η αγορά ενός ιδιωτικού οχήματος μέσω πωλήσεων στόλου σε ορισμένες αντιπροσωπείες. Υπάρχουν οφέλη από την αγορά μέσω του τμήματος στόλου, όπως:

• Λιγότερος χρόνος για την ολοκλήρωση της διαδικασίας πώλησης
• Τεχνικές πωλήσεων χαμηλότερης πίεσης
• Τιμές χονδρικής

Μέρος 1 από 4: Εκτελέστε έρευνα οχημάτων και αντιπροσωπειών

Βήμα 1: Περιορίστε την επιλογή του οχήματός σας. Για να αγοράσετε ένα όχημα μέσω πωλήσεων στόλου σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, πρέπει πρώτα να είστε απολύτως σίγουροι για το όχημα που θα θέλατε να αγοράσετε. Ενώ έχετε να κάνετε με τον πωλητή του στόλου δεν είναι η ώρα να αποφασίσετε ποιο όχημα θα θέλατε να αγοράσετε.

Αφού καταλήξετε στο συμπέρασμα σχετικά με το ακριβώς μοντέλο που θα θέλατε να αγοράσετε, αποφασίστε ποιες επιλογές πρέπει να έχετε και ποιες θα θέλατε αλλά μπορείτε να ζήσετε χωρίς.

Βήμα 2: Κανονίστε την προσωπική χρηματοδότηση. Οι πωλήσεις στόλου είναι συχνά πωλήσεις σε μετρητά, πράγμα που σημαίνει ότι ο στόλος που πραγματοποιεί την αγορά δεν χρησιμοποιεί τη χρηματοδότηση του κατασκευαστή της αντιπροσωπείας για την πώληση.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Δεν σημαίνει ότι θα χρησιμοποιήσετε σίγουρα αυτήν την επιλογή χρηματοδότησης, αλλά σε περίπτωση που είναι ωφέλιμο να το κάνετε, είναι διαθέσιμη για εσάς.

Βήμα 3: Ερευνήστε τις πωλήσεις στόλου. Καλέστε κάθε αντιπροσωπεία στη γύρω περιοχή σας που πουλά το αυτοκίνητο που θέλετε.

Ζητήστε το όνομα του διαχειριστή στόλου σε κάθε αντιπροσωπεία που καλείτε. Μπορεί να σας ζητηθεί ο λόγος για την κλήση σας, αλλά επιμείνετε ότι πρέπει να λάβετε το όνομα του διαχειριστή στόλου.

Μόλις λάβετε το όνομα του διαχειριστή στόλου, ζητήστε να μιλήσετε μαζί του.

Ζητήστε τα στοιχεία επικοινωνίας τους, όπως άμεσο αριθμό τηλεφώνου, αριθμό φαξ και διεύθυνση email.

Εξηγήστε ότι θα αγοράσετε ένα όχημα στόλου και θα θέλατε να τους δώσετε την ευκαιρία να υποβάλουν προσφορά για την πώλησή σας.

• Προσοχή: Ορισμένα τμήματα στόλου δεν θα ενδιαφέρονται να πουλήσουν ένα όχημα σε ένα μέλος του ευρύτερου κοινού. Εάν σας ρωτήσουν σε ποιον οργανισμό ή εταιρεία εργάζεστε, μη διστάσετε να χρησιμοποιήσετε το όνομα του εργοδότη σας. Μην λέτε ψέματα για τις προθέσεις σας, αν και το να αφήνετε ασαφείς τις πληροφορίες της εταιρείας είναι συχνά αρκετό για να είναι πρόθυμος ο πωλητής του στόλου να προχωρήσει.

• Λειτουργίες: Εάν ένα τμήμα στόλου δεν ενδιαφέρεται να υποβάλει προσφορά, μην πιέσετε το θέμα μαζί του. Η προσφορά τους πιθανότατα δεν θα είναι ανταγωνιστική εάν καταλήξουν να τοποθετήσουν ένα και θα έχετε σπαταλήσει το χρόνο σας μαζί τους.

Βήμα 4: Σύνταξη λίστας. Συντάξτε μια λίστα ή υπολογιστικό φύλλο για κάθε τμήμα στόλου με το οποίο επικοινωνείτε. Οργανώστε το όνομα και τα στοιχεία επικοινωνίας τους και αφήστε μια στήλη για την προσφορά τους.

Μέρος 2 από 4: Ζητήστε προσφορές

Βήμα 1: Καλέστε τον πωλητή. Καλέστε κάθε πωλητή στόλου με τον οποίο έχετε έρθει σε επαφή και ενημερώστε τον ότι θα του στείλετε πληροφορίες για ένα όχημα για το οποίο θα θέλατε να υποβάλουν προσφορά. Να είστε έτοιμοι να δεχτείτε μια προσφορά.

• Λειτουργίες: Καλέστε κατά τις κανονικές ώρες λειτουργίας της ημέρας, καθώς εκεί λειτουργούν οι περισσότερες εταιρείες, επομένως αυτές είναι οι ώρες που διατηρούν οι πωλητές του στόλου.

Βήμα 2: Στείλτε τις πληροφορίες του οχήματός σας. Στείλτε τις συγκεκριμένες πληροφορίες του οχήματός σας σε κάθε άτομο στη λίστα σας από το οποίο ζητάτε προσφορά. Μην παραλείπετε καμία σχετική λεπτομέρεια, συμπεριλαμβανομένου του κύριου χρώματος που θέλετε και τυχόν δευτερευόντων χρωμάτων που θα σκεφτόσασταν, των απαραίτητων επιλογών και των προτιμήσεων, του μεγέθους του κινητήρα και ούτω καθεξής. Το email είναι σίγουρα μια δημοφιλής επιλογή για επικοινωνία, αν και πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να χρησιμοποιούν φαξ για τακτική επαφή.

Βήμα 3: Ορίστε ένα χρονικό πλαίσιο αγοράς.

Υποδείξτε το χρονοδιάγραμμα αγοράς που επιθυμείτε. Μην παρατείνετε το χρονοδιάγραμμα πέρα ​​από δύο εβδομάδες. τρεις έως επτά ημέρες είναι το καλύτερο.

Δώστε 72 ώρες για να απαντήσουν τα τμήματα στόλου. Ευχαριστώ κάθε πωλητή για την προσφορά του. Εάν δεν έχετε λάβει προσφορά μετά από 72 ώρες, κάντε μια τελική προσφορά σε κάθε πωλητή που δεν ανταποκρίνεται για να υποβάλει προσφορά εντός 24 ωρών.

Βήμα 4: Συγκεντρώστε τις προσφορές σας στο υπολογιστικό φύλλο ή στη λίστα σας. Μόλις κλείσει το παράθυρο της προσφοράς σας, αξιολογήστε τις προσφορές για νέο αυτοκίνητο. Προσδιορίστε ποιες προσφορές είναι για το ακριβές όχημα που θέλετε ή εάν παραλείπονται ή περιλαμβάνονται τυχόν απαραίτητες επιλογές που δεν έχουν καθοριστεί.

Επικοινωνήστε με κάθε πωλητή της προσφοράς για να διευκρινίσετε τυχόν ασαφείς λεπτομέρειες της προσφοράς.

Ελέγξτε εάν το όχημα που σας προτείνουν είναι σε απόθεμα, είναι υπό μεταφορά στην αντιπροσωπεία ή θα πρέπει να παραγγελθεί κατά παραγγελία από τον κατασκευαστή.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Μέρος 3 από 4: Επιλέξτε τον πωλητή σας

Βήμα 1: Εξετάστε όλες τις προσφορές που έχετε λάβει. Περιορίστε τις δύο καλύτερες προσφορές σας και εστιάστε σε αυτές.

Βήμα 2: Επικοινωνήστε με τη δεύτερη χαμηλότερη προσφορά. Επικοινωνήστε με τον πωλητή του στόλου για τη δεύτερη χαμηλότερη προσφορά που παρουσιάστηκε. Χρησιμοποιήστε email ή τηλέφωνο για την επαφή σας, ώστε να αναγνωρίζεται γρήγορα.

Βήμα 3: Διαπραγμάτευση. Προσφέρετε στον δεύτερο με τη χαμηλότερη προσφορά μια τιμή οριακά χαμηλότερη από τη χαμηλότερη προσφορά που λάβατε. Εάν η χαμηλότερη προσφορά σας ήταν 25,000 $, προσφέρετε μια τιμή 200 $ κάτω από αυτή. Να είστε ευγενικοί και με σεβασμό, καθώς οι επιθετικές διαπραγματεύσεις μπορούν να κλείσουν εντελώς τη διαδικασία.

Βήμα 4: Ολοκληρώστε την πώληση. Εάν ο πωλητής αποδεχτεί, επικοινωνήστε αμέσως μαζί του για να κανονίσετε να ολοκληρώσετε τους όρους της πώλησης.

Βήμα 5: Επικοινωνήστε με τη χαμηλότερη προσφορά σας. Εάν ο πωλητής απορρίψει την προσφορά, επικοινωνήστε με τον πωλητή που σχετίζεται με τη χαμηλότερη προσφορά σας και κάντε τις ρυθμίσεις για την αγορά του οχήματός του. Μην παζαρεύετε ή διαπραγματεύεστε καθώς έχετε ήδη τη χαμηλότερη τιμή στην αγορά.

Μέρος 4 από 4: Ολοκληρώστε την πώληση

Σε αυτό το σημείο, έχετε επιτύχει τη χαμηλότερη τιμή με βάση όλες τις προσφορές στην περιοχή γύρω σας. Όταν πηγαίνετε στην αντιπροσωπεία για να ολοκληρώσετε την αγορά σας, δεν χρειάζεται να διαπραγματευτείτε περαιτέρω, εκτός εάν η τιμή δεν είναι αυτή που έχετε συμφωνήσει ή το όχημα δεν είναι όπως συζητήσατε.

Βήμα 1: Κανονίστε μια ώρα για τα έγγραφα. Καλέστε τον πωλητή του στόλου σας και κανονίστε μια αμοιβαία αποδεκτή ώρα για να εισέλθετε και να ολοκληρώσετε τα απαραίτητα έγγραφα.

Βήμα 2: Μιλήστε με τον πωλητή. Όταν φτάσετε στην αντιπροσωπεία, μιλήστε απευθείας με τον πωλητή σας. Και πάλι, όλη η έρευνα και η διαπραγμάτευση έχουν ολοκληρωθεί, επομένως αυτή θα πρέπει να είναι μια γρήγορη διαδικασία.

Βήμα 3: Συζητήστε τις επιλογές χρηματοδότησής σας. Αποφασίστε εάν οι επιλογές χρηματοδότησης του κατασκευαστή είναι επωφελείς για τις περιστάσεις σας ή εάν προτιμάτε να περάσετε από τη δική σας τράπεζα.

Επειδή έχετε να κάνετε με έναν πωλητή στόλου, δεν θα μεταπηδήσετε από πωλητής σε πιο κοντά στον οικονομικό διευθυντή. Ο πωλητής στόλου μπορεί να τα κάνει όλα για εσάς.