Ποια είναι η εμπορική αξία του αυτοκινήτου μου;
Η μετάβαση σε ένα νέο όχημα ανοίγει πολλές συναρπαστικές δυνατότητες.
Εάν είστε το είδος του ατόμου που του αρέσει να κάνει συμφωνίες ακόμη περισσότερο από την οδήγηση, η διαδικασία αλλαγής σε νέο όχημα ανοίγει πολλές συναρπαστικές δυνατότητες. Αλλά ποια είναι η μεγαλύτερη αξία; να ανταλλάξετε το αυτοκίνητό σας και να λάβετε το μέγιστο κέρδος από τον αντιπρόσωπο ή να πουλήσετε ιδιωτικά και να χρησιμοποιήσετε τα μετρητά για να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο;
Μπορείτε να επωφεληθείτε περισσότερο από την πώληση ενός Mazda 3 με αντάλλαγμα έναν έμπορο αυτοκινήτων που θέλει απεγνωσμένα να κάνει μια συμφωνία μαζί σας και να κερδίσει την προμήθεια του πουλώντας σας ένα νέο αυτοκίνητο; Ή θα προτιμούσατε να πουλήσετε το μεταχειρισμένο Hyundai i30 σας στην ανοιχτή αγορά και να πάρετε τα χρήματα στον αντιπρόσωπο για να κλείσει τη συμφωνία;
Προφανώς, η αξία μεταπώλησης — αυτή που λαμβάνετε πουλώντας ένα Toyota Corolla ιδιωτικά — και η αξία Toyota Corolla που λαμβάνετε από έναν αντιπρόσωπο που προσπαθεί να σας πουλήσει ένα καινούργιο — είναι πιθανό να είναι δύο διαφορετικά πράγματα. .
Ευτυχώς, όταν θέλετε να λάβετε μια εκτίμηση της αξίας ενός αυτοκινήτου, όπως η αξία συναλλαγής ενός Hyundai Tuscon, μπορείτε να ελέγξετε αυτούς τους αριθμούς με το Εργαλείο Τιμής CG, το οποίο θα κάνει την έρευνα μέρος της απόφασης πολύ πιο εύκολη , αλλά υπάρχουν και άλλοι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
Η ιδιωτική πώληση θα απαιτήσει προφανώς πολύ περισσότερη δουλειά από εσάς, καθώς θα πρέπει να διαφημίσετε το αυτοκίνητό σας και να προχωρήσετε στη διαδικασία της πώλησης - για παράδειγμα, να ετοιμάσετε το Kia Stinger σας προς πώληση, να το δείξετε σε πιθανούς αγοραστές, ενδεχομένως να τους αφήσετε να δοκιμάσουν και μετά διαπραγμάτευση της καλύτερης τιμής.
Για τους ανθρώπους που αγαπούν την πικάντικη και πικάντικη διαπραγμάτευση, αυτό μπορεί να είναι πολύ διασκεδαστικό, αλλά σίγουρα δεν είναι για όλους, γεγονός που κάνει την επιλογή ανταλλαγής πιο ελκυστική ακόμα κι αν υπάρχει πιθανότητα να μην σας αποφέρει το ίδιο κέρδος. Χρήματα.
Και αυτό είναι ουσιαστικά μια αντιστάθμιση κόστους. Ο αντιπρόσωπος θα διευκολύνει τη διαδικασία, αλλά μπορεί να σας κοστίσει περισσότερο από ό,τι είστε διατεθειμένοι να απορροφήσετε. Από την άλλη πλευρά, το απόρρητο θα σας κοστίσει χρόνο. Και ο χρόνος είναι χρήμα.
Η άλλη επιλογή, φυσικά, είναι ότι μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας σε έναν έμπορο μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, κάτι που μπορεί να είναι ελκυστικό εάν βιάζεστε ή χρειάζεστε μετρητά, αλλά είναι απίθανο ότι η αξία ενός Ford Ranger που ανταλλάσσεται, για για παράδειγμα, θα ήταν εξίσου υψηλό.
Συνεργασία με αντιπρόσωπο
Ακόμα κι αν σκέφτεστε να πουλήσετε ιδιωτικά, δεν υπάρχει τίποτα κακό να ακούτε τουλάχιστον τι έχει να προσφέρει ο αντιπρόσωπος και να μάθετε τι αξίζει το Mazda CX-5 σας όταν πληρώνετε για καινούργιο.
Βεβαιωθείτε ότι το αυτοκίνητό σας είναι σωστά καθαρισμένο και λεπτομερές πριν προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε μια τιμή, σαν να πουλάτε ιδιωτικά. Και η λέξη κλειδί είναι «διαπραγμάτευση», να θυμάστε ότι η πρώτη προσφορά του ντίλερ είναι απλώς μια προσφορά και έχει πάντα περιθώριο ελιγμών. Θυμηθείτε επίσης ότι εσείς ως πωλητής/αγοραστής βρίσκεστε σε ισχυρή θέση και αν δεν σας αρέσει η προσφορά τους, μπορείτε να πάρετε την επιχείρησή σας και το αυτοκίνητό σας αλλού.
Να θυμάστε πάντα ότι ο αντιπρόσωπος πιθανότατα θα σας προσφέρει 30 τοις εκατό λιγότερο από ό,τι πιστεύει ότι μπορεί να πουλήσει το αυτοκίνητό σας αργότερα, και αν αξίζει πολύ περισσότερο, μπορείτε να πάρετε αυτό το ποσό για τον εαυτό σας.
Μόλις λάβετε μια τιμή από έναν αντιπρόσωπο, ελέγξτε το Εργαλείο τιμολόγησης και αναζητήστε παρόμοιες καταχωρίσεις για να δείτε εάν μπορείτε να γίνετε καλύτεροι ιδιωτικά. Τότε απλώς τίθεται το ζήτημα του πόση ευκολία αξίζει για εσάς - χρόνος ή χρήμα.
Όπως πάντα, όσο πιο καινούργιο, καθαρότερο και τακτοποιημένο το αυτοκίνητό σας - και όσο λιγότερα χιλιόμετρα έχει στο ρολόι - τόσο καλύτερη τιμή θα έχετε.
Αξίζει επίσης να λάβετε μια ανεξάρτητη εκτίμηση της αξίας του οχήματός σας πριν επικοινωνήσετε με έναν αντιπρόσωπο.
Αποθηκεύστε τη μετάβαση
Είναι επίσης σημαντικό κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων να μην εστιάζετε πολύ στην τιμή που παίρνετε για το αυτοκίνητό σας, γιατί αυτό στο οποίο πραγματικά πρέπει να εστιάσετε είναι η τιμή αντικατάστασης - το ποσό που θα πρέπει να πληρώσετε για το αυτοκίνητό σας. ένα νέο αυτοκίνητο μετά την αφαίρεση της αξίας του αυτοκινήτου σας στο πλαίσιο του προγράμματος ανταλλαγής.
Ας υποθέσουμε ότι εξετάζετε την αξία ενός Mazda 3 που μπορεί να πουληθεί και πιστεύετε ότι θα πρέπει να κοστίζει 15,000 $. Το νέο αυτοκίνητο που θέλετε να αγοράσετε κοστίζει 30,000 $, ή τουλάχιστον έτσι αναγράφεται. Εάν ο έμπορος πει ότι μπορεί να σας δώσει 12,00014,000 $ για το αυτοκίνητό σας, αλλά η τιμή αντικατάστασης θα είναι μόνο $XNUMXXNUMX, είστε ακόμα μπροστά γιατί κάνει έκπτωση στο νέο σας αυτοκίνητο για να σας συναντήσει στη μέση.
Το θέμα είναι ότι ορισμένα αυτοκίνητα έχουν απλώς καλύτερη υπολειμματική αξία από άλλα, πράγμα που σημαίνει ότι ο αντιπρόσωπος θα είναι σίγουρος ότι μπορεί να πουλήσει το αυτοκίνητό σας σε καλή τιμή, επομένως θα είναι πρόθυμος να σας προσφέρει περισσότερα για αυτό. Για παράδειγμα, η ανταλλακτική αξία ενός Toyota Corolla θα είναι διαφορετική από αυτή ενός Kia Stinger, ενώ η ανταλλακτική αξία ενός Mazda CX-5 θα είναι και πάλι διαφορετική. Όλες οι απαντήσεις βρίσκονται στο εργαλείο τιμολόγησης μας.
Όσο πιο επιθυμητό είναι το αυτοκίνητο που πουλάτε, τόσο καλύτερα θα είναι για εσάς, γι' αυτό έχετε αυτό υπόψη όταν ρωτάτε "Πόσο είναι το αυτοκίνητό μου;".
