0% Προσφορές Χρηματοδότησης Αυτοκινήτων: Η Αλήθεια Σχετικά με 0-1% Χρηματοδότηση Νέου Αυτοκινήτου

Αυτός ο κανόνας φαίνεται τόσο προφανής που είναι πιθανώς ακόμη και στο βιβλίο του Ντόναλντ Τραμπ με τις μεγαλύτερες πωλήσεις The Art of the Deal αν σας αρέσουν τα βιβλία με τις σύντομες λέξεις: «Ό,τι ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό, σχεδόν σίγουρα είναι».

Έτσι, αν δείτε μια διαφήμιση που υπόσχεται "0% Απρίλιος", "0% χρηματοδότηση αυτοκινήτου" ή ακόμα και την ελαφρώς λιγότερο γενναιόδωρη "συμφωνία χρηματοδότησης αυτοκινήτου 1%,", πιάστε αμέσως τα γυαλιά ανάγνωσης και ετοιμαστείτε να ξεκινήσετε να ψάχνετε για πρόστιμα. πιέστε γιατί στις περισσότερες συμφωνίες χρηματοδότησης νέων αυτοκινήτων υπάρχουν περισσότερα από όσα φαίνονται στο μάτι. 

Το απλό και θα έπρεπε να είναι προφανές γεγονός είναι ότι τα νέα αυτοκίνητα με μηδενική χρηματοδότηση μπορεί στην πραγματικότητα να είναι πιο ακριβά από την αγορά του ίδιου αυτοκινήτου με τυπικό επιτόκιο. Αυτό μπορεί να σας φαίνεται αντιδιαισθητικό, και αν ναι, πρέπει πραγματικά να διαβάσετε.

Όταν βλέπετε μια προσφορά όπως "χρηματοδότηση 0%" ακούγεται σαν μια κολασμένη συμφωνία, αλλά έτσι υποτίθεται ότι ακούγονται οι συμφωνίες χρηματοδότησης αυτοκινήτων. Βασικά, το παν είναι να μπεις στον εκθεσιακό χώρο.

Αυτό που πρέπει να προσέξεις είναι η ουσία, και τα μαθηματικά εδώ είναι αρκετά απλά. Εάν μπορείτε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο με μια κανονική οικονομική συμφωνία, ας πούμε 8.0%, για 19,990 $, θα εξακολουθεί να είναι φθηνότερο από την αγορά ενός αυτοκινήτου με 0 τοις εκατό, εάν το ίδιο αυτοκίνητο είναι 24,990 $ στην «ειδική» συμφωνία 0 τοις εκατό. .

Επειδή αυτό κάνουν μερικές φορές οι εταιρείες αυτοκινήτων, κυρίως ως τρόπο να σας επιστρέψουν το κόστος της προσφοράς με "χρηματοδότηση 0%" για παράδειγμα. Σας δίνουν χαμηλή τιμή, αλλά αυξάνουν την τιμή του αυτοκινήτου ή προσθέτουν πρόσθετες χρεώσεις, έξοδα αποστολής και χρεώσεις. Και πάλι, το παν είναι να διαβάζεις τα ψιλά γράμματα.

Χρησιμοποιώντας το παραπάνω θεωρητικό παράδειγμα, χρησιμοποιήσαμε έναν ιστότοπο για να υπολογίσουμε ότι η συνολική αποπληρωμή στο 8 τοις εκατό θα ήταν χαμηλότερη από 0 τοις εκατό, μια συμφωνία πολύ καλή για να είναι αληθινή.

Στο 8 τοις εκατό, ένα αυτοκίνητο αξίας 19,990 $ για τρία χρόνια θα απαιτήσει αποπληρωμή 624 $ το μήνα, που σημαίνει ότι θα καταλήξετε να πληρώσετε 22,449 $ για το αυτοκίνητο μετά από τρία χρόνια.

Αλλά η τιμή των 24,990 $ που καταβλήθηκε σε τρία χρόνια με μηδενικό επιτόκιο εξακολουθεί να είναι 0 $ ανά μήνα, ή 694 $ συνολικά.

«Πολλές εταιρείες αυτοκινήτων χρησιμοποιούν προσφορές χαμηλής χρηματοδότησης για να προσελκύσουν τους πελάτες σε αντιπροσωπείες, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, οι συμφωνίες περιλαμβάνουν την πλήρη τιμή του αυτοκινήτου και ο αντιπρόσωπος πληρώνει τα έξοδα αποστολής», εξηγεί ένας έμπειρος ειδικός στα χρηματοοικονομικά αντιπροσωπειών.

«Αυτός είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο οι εταιρείες αυτοκινήτων μπορούν να αντέξουν οικονομικά χαμηλά επιτόκια. Στο τέλος παίρνουν τα λεφτά τους. Δεν θα πάρεις τίποτα δωρεάν».

Τι πρέπει να κάνετε όταν αγοράζετε την καλύτερη οικονομική συμφωνία;

Οι ειδικοί στα οικονομικά συμβουλεύουν αυτό που πραγματικά πρέπει να κάνετε είναι να συγκρίνετε και να ταιριάξετε τις προσφερόμενες προσφορές και να μην πέσετε σε απλές πωλήσεις όπως "χρηματοδότηση 0%.

Ζητήστε να γνωρίζετε τη συνολική αποπληρωμή αυτού του 0 τοις εκατό και ποια θα είναι η συνολική τιμή αγοράς, συμπεριλαμβανομένων όλων των προμηθειών. Και, στη συνέχεια, συγκρίνετε αυτήν την τιμή με την τιμή που μπορείτε να πάρετε από μια χρηματοοικονομική εταιρεία τρίτων—την τράπεζά σας ή κάποιον άλλο δανειστή—και πόσο φτηνά μπορείτε να αποκτήσετε το ίδιο αυτοκίνητο εάν συγκεντρώσετε τα δικά σας κεφάλαια (ή, αν είναι δυνατόν, πληρώσετε σε μετρητά). που συνήθως μειώνει σημαντικά την τιμή).

Να είστε βέβαιος να ρωτάτε για την πληρωμή στο τέλος κάθε οικονομικής συναλλαγής γιατί μπορεί να υπάρχουν κρυφές παγίδες σε αυτό.

Το πιο έξυπνο πράγμα που πρέπει να κάνετε, φυσικά, είναι να διαπραγματευτείτε, γιατί αν καταφέρετε να κάνετε τον αντιπρόσωπό σας να συνδέσει τη μηδενική συμφωνία χρηματοδότησης με μια φθηνή τιμή εξόδου, τότε πραγματικά κερδίζετε και στις δύο πλευρές του καθολικού.

Φυσικά, θα χρειαστείτε έναν αντιπρόσωπο που είναι πολύ πρόθυμος να αλλάξει αυτό το συγκεκριμένο μοντέλο, αλλά να θυμάστε ότι ποτέ δεν βλάπτει να ρωτήσετε. Και θα πρέπει να είστε πάντα έτοιμοι να φύγετε και να κάνετε την ίδια ερώτηση σε άλλον αντιπρόσωπο.

Και να προσέχετε πάντα τα οικονομικά σας. Οι συναλλαγές έως και 2.9% είναι αρκετά συνηθισμένες αυτές τις μέρες και ιστορικά αυτό είναι πράγματι ένα πολύ καλό ποσοστό. Και αν είστε πρόθυμοι να πάρετε το ρίσκο και να πάρετε μια καλή συμφωνία με μηδενική χρηματοδότηση, υπάρχουν πολλές εταιρείες αυτοκινήτων εκεί έξω που θα προσπαθήσουν να σας ευχαριστήσουν.

Το 2021, γίνεται όλο και λιγότερο σύνηθες να βλέπουμε αντιπροσωπείες να διαλαλούν ότι έχουν μια συμφωνία «χρηματοδότησης αυτοκινήτου 0 τοις εκατό», ίσως επειδή οι καταναλωτές έχουν αρχίσει να πιάνουν το τέχνασμα. 

Είναι πολύ πιο συνηθισμένο να βρείτε έναν "οικονομικό υπολογιστή" με συρόμενες κλίμακες στον ιστότοπο μιας μάρκας αυτοκινήτου - αυτό σας επιτρέπει να ορίσετε ποιους τόκους θέλετε να πληρώσετε, για ποια περίοδο θέλετε να αποπληρώσετε το δάνειο και πόσο (αν υπάρχει) θα πληρώσετε εφάπαξ στο τέλος της θητείας .

Αυτό μπορεί να σας κάνει να αισθάνεστε ότι βρίσκονται στη θέση του οδηγού, ας πούμε έτσι, με την ελευθερία να ορίσετε τους όρους του δανείου ώστε να ταιριάζουν με τις δικές τους προσωπικές απαιτήσεις, αλλά ισχύουν οι ίδιες προειδοποιήσεις: όσο χαμηλότερο είναι το επιτόκιο, τόσο υψηλότερος Θα αποπληρωθεί με την πάροδο του χρόνου. και μπορεί να προκύψουν πρόσθετα κόστη στην πορεία (συνήθως μεταξύ των προϋποθέσεων μπορείτε να δείτε ότι ο κατασκευαστής αυτοκινήτων έχει το "δικαίωμα να αλλάξει, να παρατείνει ή να αποσύρει την προσφορά ανά πάσα στιγμή" και το παλιό καλό "ισχύουν φόροι και τέλη", οπότε προχωρήστε με Προσοχή). 

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους ιστότοπους για να βρείτε τις καλύτερες προσφορές ή απλώς να βρείτε την αγαπημένη σας επωνυμία και την τιμή που χρειάζεστε.

Πως να το διαχειριστείς 

1. Ρωτήστε ποιες θα είναι οι συνολικές αποπληρωμές κατά τη διάρκεια ζωής του δανείου, ανεξάρτητα από το επιτόκιο που προσφέρουν.
2. Πάντα να συγκρίνετε την προσφορά στην αντιπροσωπεία με τις προσφορές εκτός γιατί μερικές φορές ο έμπορος θα έχει καλύτερη συμφωνία και μερικές φορές θα είναι οι τράπεζες και άλλοι δανειστές που είναι φθηνότεροι.
3. Ρωτήστε εάν το χαμηλό επιτόκιο συνδέεται με την τιμή του αυτοκινήτου ή εάν η τιμή του αυτοκινήτου είναι επίσης διαπραγματεύσιμη.
4. Ελέγξτε τη διάρκεια του δανείου. Πολλές προσφορές χαμηλού επιτοκίου είναι διαθέσιμες μόνο για τρία χρόνια και οι μηνιαίες πληρωμές μπορεί να είναι υψηλότερες από το κανονικό επιτόκιο του μακροπρόθεσμου δανείου.