Πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο γρήγορα και κερδοφόρα; Συμβουλή ειδικού

Η αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων είναι πολύ ανταγωνιστική. Εάν ένα άτομο είναι έτοιμο να πληρώσει χρήματα, θα πάρει εύκολα ένα αυτοκίνητο για κάθε γούστο και προϋπολογισμό, αφού δεν υπάρχουν προβλήματα με την προσφορά. Αλλά η ζήτηση είναι εποχιακή. Δεν είναι για τίποτα που λένε ότι είναι καλύτερο να βάλετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο προς πώληση την άνοιξη ή το φθινόπωρο. Το καλοκαίρι θεωρείται παραδοσιακά μια νεκρή εποχή, καθώς οι πιθανοί αγοραστές ανησυχούν για εντελώς διαφορετικά ζητήματα: πού να πάνε διακοπές, πώς να χτίσουν μια εξοχική κατοικία ή να κάνουν φθηνότερες επισκευές σε ένα διαμέρισμα.

Ποιοι είναι οι τρόποι για γρήγορη και κερδοφόρα πώληση ενός αυτοκινήτου; Θα προσπαθήσουμε να καλύψουμε αντικειμενικά αυτό το θέμα στην πύλη μας Vodi.su.

Συμβουλές από ειδικούς στην πώληση μεταχειρισμένων οχημάτων

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να πούμε ότι δεν υπάρχουν 100% αξιόπιστες μέθοδοι. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη για να απαλλαγείτε από ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο το συντομότερο δυνατό. Το 2018, τα μεταχειρισμένα οχήματα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στη Ρωσία ήταν οι ακόλουθες μάρκες:

• διάφορα μοντέλα AvtoVAZ: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110 κ.λπ. - η τάση είναι αρκετά κατανοητή, καθώς υπάρχουν πολλά μεταχειρισμένα Zhiguli στην αγορά και δεν είναι πολύ ακριβά.
• Το Ford Focus είναι ένα από τα μοντέλα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις όχι μόνο στη Ρωσία, αλλά σε ολόκληρο τον κόσμο.
• Toyota Corolla και Camry - η καλύτερη επιλογή στη μεσαία κατηγορία τιμών.
• Hyundai Accent και Solaris.

Αυτοκίνητα μάρκες όπως Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda πωλούνται επίσης καλά. Και είναι τα μαζικά μοντέλα που είναι δημοφιλή, δηλαδή τα σεντάν και τα χάτσμπακ. Όμως, για παράδειγμα, τα crossover και τα SUV παρουσιάζουν πτώση στις πωλήσεις τους λόγω του υψηλού κόστους και του υψηλού κόστους συντήρησης.

Έτσι, εάν πουλάτε ένα αυτοκίνητο κατηγορίας προϋπολογισμού ή μεσαίας τιμής, τότε υπάρχουν πολύ περισσότερες πιθανότητες να το πουλήσετε. Αλλά ο ανταγωνισμός θα είναι υψηλότερος, επειδή οι αγοραστές δίνουν προσοχή στην τεχνική κατάσταση και τη νομική καθαρότητα του οχήματος. Γράψαμε ήδη στο Vodi.su ότι υπάρχουν ορισμένα σημεία που κάνουν τους πελάτες να υποψιάζονται:

• διπλότυπα έγγραφα - STS και PTS.
• ασυνέπεια της βαφής - η πιθανότητα το αυτοκίνητο να έχει υποστεί ατύχημα.
• πολύ γυαλισμένο σώμα - οι αγοραστές ενδιαφέρονται κυρίως για την τεχνική κατάσταση του αυτοκινήτου, την απουσία σκουριάς στο κάτω μέρος, τα μαρσπιέ, τους θόλους των τροχών. Εάν ο πωλητής παραγγείλει γυάλισμα, μπορεί έτσι να αποσπάσει την προσοχή από άλλες βλάβες.

Πού να τοποθετήσετε διαφημίσεις προς πώληση;

Είναι απαραίτητη η χρήση όλων των διαθέσιμων δικτυακών τόπων για την υποβολή αγγελιών για την πώληση. Παράλληλα, το ίδιο το κείμενο της αγγελίας πρέπει να είναι γραμμένο σε κατανοητή γλώσσα, χωρίς διάφορες διαφημιστικές κινήσεις. Περιγράψτε τα πάντα με ειλικρίνεια και χωρίς να κρύβετε λεπτομέρειες. Οι φωτογραφίες θα αυξήσουν το ενδιαφέρον για το αυτοκίνητό σας. Όπως δείχνει η πρακτική, οι οδηγοί ενδιαφέρονται περισσότερο για την κατάσταση του κινητήρα και του χώρου του κινητήρα, οπότε μην ξεχάσετε να παραγγείλετε ένα πλύσιμο κινητήρα ώστε να φαίνεται καθαρό και τακτοποιημένο.

Πράγματα που μιλούν για τα χόμπι και τα πάθη του πρώην ιδιοκτήτη απωθούνται από την αγορά. Έτσι, είναι επιθυμητό να αφαιρέσετε διάφορα αυτοκόλλητα και επιγραφές από την καμπίνα. Επίσης, δεν συνιστάται η χρήση αποσμητικού χώρου, καθώς η υποψία σέρνεται αμέσως στο ότι με αυτόν τον τρόπο ο ιδιοκτήτης θέλει να κρύψει τη μυρωδιά της βενζίνης ή μια δυσλειτουργία στο φίλτρο καμπίνας και το κλιματιστικό. Λοιπόν, αν κολλήσατε στις επιγραφές του σώματος όπως "To Berlin!" ή "Μπορούμε να το κάνουμε ξανά!", είναι επίσης καλύτερο να τα αφαιρέσετε, καθώς δεν μπορούν όλοι οι πιθανοί αγοραστές να μοιράζονται τις ίδιες απόψεις μαζί σας.

Εκτός από τους δωρεάν ιστότοπους διαφημίσεων, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλους ιστότοπους:

• θεματικές ομάδες και κοινότητες σε κοινωνικά δίκτυα - οι πολλοί φίλοι σας θα βοηθήσουν στη διάδοση της ανακοίνωσης με τα like και τις αναδημοσιεύσεις τους.
• θεματικά φόρουμ για αυτοκινητιστές - εδώ συγκεντρώνεται το κοινό, που ενδιαφέρεται έντονα για την πώληση και την αγορά οχημάτων.
• δωρεάν εφημερίδες με διαφημίσεις - εξακολουθούν να χρησιμοποιούνται από άτομα μεγαλύτερης ηλικίας που μπορεί να ενδιαφέρονται για τη διαφήμισή σας.

Εάν η πόλη σας έχει αγορά αυτοκινήτου, μπορείτε να αφήσετε το αυτοκίνητο εκεί. Και δεν είναι απαραίτητο να στέκεσαι δίπλα του όλη μέρα. Μπορείτε απλώς να τοποθετήσετε μια πινακίδα με τον αριθμό τηλεφώνου σας. Μην ξεχνάτε επίσης ότι μπορείτε να τοποθετήσετε μια αγγελία για την πώληση στο πίσω παράθυρο. Εισαγάγετε τον αριθμό τηλεφώνου σας και τα βασικά χαρακτηριστικά σας. Κατά τη διάρκεια της ημέρας, αν συνεχίσετε να χρησιμοποιείτε το αυτοκίνητό σας για τον προορισμό του, θα το δει πολύς κόσμος και σίγουρα κάποιος θα ενδιαφέρεται.

Δώστε προσοχή σε ένα ψυχολογικό σημείο: μην προσπαθήσετε να αναζητήσετε αγοραστές ανάμεσα στους φίλους, τους φίλους και τους συγγενείς σας. Εάν θέλετε να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο όχι μόνο γρήγορα, αλλά και κερδοφόρα, μπορεί να κατηγορηθείτε ότι προσπαθείτε να κερδίσετε χρήματα από αγαπημένα σας πρόσωπα. Η αναγραφόμενη τιμή θα πρέπει να είναι ίδια για όλους - αγνώστους ή γνωστούς. Όπως λέει και η παροιμία, «Δεν είναι τίποτα προσωπικό, είναι απλώς δουλειά».

Προετοιμασία αυτοκινήτου προς πώληση

Έχουμε επανειλημμένα εξετάσει αυτό το θέμα στο Vodi.su. Ο κύριος παράγοντας επιτυχίας είναι η ειλικρίνεια. Δηλαδή, αν υπάρχουν κρίσιμα προβλήματα, μπορείτε να τα διορθώσετε, κάτι που θα κοστίσει πολύ. Για παράδειγμα, αντικατάσταση μπιέλας ή δακτυλίων εμβόλου. Είναι καλύτερο να χαμηλώσετε την τιμή σε ένα αποδεκτό επίπεδο για να ενδιαφέρετε τον αγοραστή.

Είναι σαφές ότι το αυτοκίνητο πρέπει να φαίνεται καθαρό και καλά συντηρημένο. Πρέπει να δείξετε ότι νοιαζόσασταν πραγματικά για το όχημα. Στην περιγραφή, μπορείτε να αναφέρετε ποιες επισκευές έχουν πραγματοποιηθεί πρόσφατα: αθόρυβα μπλοκ, στεγανοποιήσεις λαδιού στροφαλοφόρου έχουν αλλάξει, τοποθετήθηκε νέα μπαταρία κ.λπ. Παρεμπιπτόντως, πριν από την πώληση, πολλοί ιδιοκτήτες αυτοκινήτων αφαιρούν καλές μπαταρίες Bosch, Mutlu ή Inci Aku και τοποθετούν φθηνότερα τοπικά παραγόμενα ανάλογα. Αυτό μπορεί επίσης να απενεργοποιήσει τους καταλαβαίους αγοραστές.

Η τιμή πρέπει να είναι επαρκής. Η δυνατότητα διαπραγμάτευσης είναι επίσης ευπρόσδεκτη. Εάν οι αγοραστές επιμείνουν στη διάγνωση ή την εκτέλεση μιας σύμβασης πώλησης με έναν δικηγόρο, πηγαίνετε στη συνάντησή τους εάν πραγματικά δεν έχετε τίποτα να κρύψετε.

Φόρτωση…