Πώς να μειώσετε την τιμή ενός παλιού αυτοκινήτου;

Το εμπόριο αυτοκινήτων είναι ένα σκάφος που δεν μπορούν να κυριαρχήσουν όλοι. Για να είναι επιτυχής σε αυτόν τον κλάδο, η έμφυτη ικανότητα δεν θα παρεμβαίνει. Ωστόσο, με κάποια κόλπα, ακόμη και ένας αρχάριος σε αυτήν την επιχείρηση μπορεί να μειώσει το κόστος ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να λάβετε έκπτωση στο αυτοκίνητο που σας αρέσει.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξει ο πωλητής δεν είναι το αυτοκίνητο στο οποίο θέλετε να αγοράσετε φτηνά και μετά να το μεταπωλήσετε. Σε αυτήν την περίπτωση, η ιδέα είναι να λάβετε τη μέγιστη έκπτωση χωρίς να δώσετε μεγάλη προσοχή στο πιο σημαντικό πράγμα - την κατάσταση του αυτοκινήτου.

Τώρα και αμέσως

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να διατηρήσετε την τιμή χαμηλά είναι να εμφανιστείτε με χρήματα στην τσέπη σας. Αυτό δείχνει ότι είστε έτοιμοι να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο αμέσως, κάτι που έχει μεγάλο αντίκτυπο στον πωλητή. Είναι πολύ πιο εύκολο για πολλούς να ρίξουν την τιμή παρά να δείξουν το αυτοκίνητο για άλλη μια εβδομάδα ή ακόμα και έναν μήνα.

Ταυτόχρονα, μια τέτοια θέση είναι επωφελής για τον αγοραστή, καθώς τα καλά αυτοκίνητα πωλούνται γρήγορα. Και αν σκεφτείτε πολύ καιρό, το αυτοκίνητο θα εξαφανιστεί απλώς από την αγορά. Σε τέτοιες περιπτώσεις, σχεδόν κανένας δεν θα περιμένει μέχρι να συμβουλευτείτε τη γυναίκα σας ή να δανειστείτε χρήματα.

Εάν δεν μεταφέρετε ολόκληρο το ποσό, αφήστε μια κατάθεση στον πωλητή και συμφωνήστε να πληρώσετε το υπόλοιπο, για παράδειγμα, την επόμενη ημέρα ή λίγο αργότερα την ημέρα της συναλλαγής. Ωστόσο, φροντίστε να υπογράψετε τη σύμβαση, ώστε να μην προσπαθήσετε να δαγκώσετε τον αγκώνα σας αργότερα όταν ο πωλητής εξαπατήσει (δυστυχώς, τέτοιες περιπτώσεις δεν είναι ασυνήθιστες).

Πλήρης διάγνωση

Κάθε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο έχει τα δικά του μειονεκτήματα που ο αγοραστής μπορεί να εκμεταλλευτεί. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει απλώς να πάρετε το αυτοκίνητο στο κέντρο σέρβις, όπου θα πληρώσετε για την επιθεώρηση και τη διάγνωση και, κατά συνέπεια, να λάβετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση της μεταφοράς.

Αυτή η προσέγγιση, πρώτον, θα σας δώσει επιχειρήματα υπέρ της μείωσης της τιμής και, δεύτερον, θα δείξει στον πωλητή ότι είστε σοβαρός αγοραστής, επειδή έχετε ήδη ξοδέψει ένα συγκεκριμένο ποσό για τον έλεγχο του αυτοκινήτου. Παρεμπιπτόντως, το ίδιο ποσό μπορεί επίσης να αφαιρεθεί από την τιμή σε περίπτωση θετικού αποτελέσματος της συναλλαγής.

Ανθρώπινος παράγοντας

Πολλοί άνθρωποι αγνοούν αυτήν τη μέθοδο, αλλά συχνά λειτουργεί και λειτουργεί πολύ καλά. Απλά χαμόγελο, μην είσαι αγενής και ευγενικός. Μιλήστε με τον πωλητή, πείτε του για τον εαυτό σας και προσπαθήστε να συνδεθείτε. Είναι πιθανό αυτό το άτομο να σας αρέσει. Παραδόξως, ο ανθρώπινος παράγοντας βοηθά συχνά.

Συνδέσεις αντιπροσωπείας

Εάν γνωρίζετε κάποιον σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων που πουλά μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, οι πιθανότητες να βρείτε ένα καλό σε προσιτή τιμή είναι σίγουρα υψηλές. Σε αυτές τις αντιπροσωπείες, τα αυτοκίνητα αγοράζονται συνήθως σε χαμηλότερη τιμή και πωλούνται σε υψηλότερη τιμή. Και τα καλύτερα αυτοκίνητα οδηγούνται συχνά από έμπιστους - υπαλλήλους στο σαλόνι, συγγενείς, φίλους ή καλούς πελάτες.

Σε τέτοιες περιπτώσεις, δεν χρειάζεται να δώσετε χρήματα για διαγνωστικά, καθώς ο φίλος σας γνωρίζει ήδη την κατάσταση του αυτοκινήτου. Επιπλέον, σε τέτοιες περιπτώσεις, ο πωλητής συνειδητοποιεί ότι είστε έτοιμοι να αγοράσετε το αυτοκίνητο αμέσως και αυτό θα σας βοηθήσει επίσης να πάρετε μια καλύτερη τιμή.

Μια προφορική ερώτηση

Μερικές φορές η άμεση προσέγγιση είναι πιο κατάλληλη. Ρωτήστε απευθείας το άτομο: "Πόσο προτίθεστε να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο;" Αυτή η ερώτηση μερικές φορές προκαλεί σύγχυση και μπορεί να είναι χρήσιμη. Είναι απλώς ότι ο πωλητής έχει πάντα κάποιο ψυχολογικό εμπόδιο που δεν είναι έτοιμος να ξεπεράσει σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης.

Δεν έχει νόημα να διαπραγματευτείτε αν απλά τον ρωτήσετε και αγοράσετε το αυτοκίνητο για την καθορισμένη τιμή. Είναι πολύ πιθανό ότι σε αυτήν την περίπτωση το κόστος μπορεί να αποδειχθεί ακόμη χαμηλότερο από το μπαρ που ο ίδιος ο αγοραστής όρισε υπό όρους.