Συμβουλές για την πώληση μοτοσικλέτας σε αντιπροσωπεία

Η τεχνική είναι τόσο παλιά όσο ο χρόνος, οι διαπραγματεύσεις χρησιμοποιούνται για την απόκτηση ορισμένων πλεονεκτημάτων. Αυτά τα οφέλη μπορεί να είναι οικονομικά ή όχι, αλλά αφορούν όλα τα μέρη που εμπλέκονται στη συναλλαγή. 

Στο πλαίσιο της αγοράς μοτοσικλέτας, οι διαπραγματεύσεις αντιπροσωπείας συνήθως επιτρέπουν στον αγοραστή να λάβει έκπτωση στην τιμή πώλησης, εκτεταμένη εγγύηση ή άλλα εμπορικά οφέλη, ενώ επιτρέπει στον πωλητή να απορρίψει μια μοτοσικλέτα που είναι σε απόθεμα ή στο τέλος του ραφιού της. ΖΩΗ. καριέρα. Υπάρχουν όμως κάποιες παγίδες που πρέπει να αποφύγετε.

Τι είναι αυτές οι παγίδες; Πώς να τα αποφύγετε; Και Πώς να πετύχετε τη διαπραγμάτευση μιας μοτοσυκλέτας σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων; Σας δίνουμε όλες τις απαντήσεις σε αυτό το άρθρο. 

Προετοιμαστείτε για την επίσκεψή σας στην αντιπροσωπεία

Πολλές παράμετροι παίζουν σημαντικό ρόλο στην επιτυχημένη πώληση μιας μοτοσυκλέτας σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Πράγματι, τα διαπραγματευτικά σας περιθώρια θα είναι λίγο-πολύ μεγάλα ανάλογα με το μοντέλο της μοτοσυκλέτας, τη μάρκα της, την κατάστασή της, την «ηλικία», τη νέα της, τον όγκο της, την περίοδο κατά την οποία ξεκινάτε τις διαπραγματεύσεις και τον αντιπρόσωπο. Επομένως, για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να πάρετε μια καλή συμφωνία, πρέπει να λάβετε υπόψη όλες αυτές τις παραμέτρους χωρίς εξαίρεση. 

Μάρκες, μοντέλα και έμποροι: arbitrage! 

Πρώτα πρέπει να γνωρίζετε για δυνατότητα διαπραγματεύσεων για κατασκευαστές, μοντέλα και αντιπροσώπους. Γνωρίζοντας ότι, για παράδειγμα, είναι πιο δύσκολο να λάβετε μεγάλες εκπτώσεις σε Bandit, Harley-Davidson ή Hornet παρά σε μοτοσικλέτα Kawasaki ή Honda, θα ξέρετε πώς να προσαρμόσετε την επιλογή σας στις προτιμήσεις της μοτοσικλέτας σας. 

Δεδομένου ότι είναι απίθανο να λάβετε έκπτωση 3-5% σε μια αντιπροσωπεία ενώ μπορεί να λάβετε 10-15% σε άλλη, θα μπορείτε να επιλέξετε με ποιον αντιπρόσωπο θα διαπραγματευτείτε με βάση τον προϋπολογισμό σας. 

Η επιλογή να ψωνίσετε από τον ίδιο αντιπρόσωπο είναι επίσης μερικές φορές μια καλή στρατηγική, επειδή εάν είστε επαναλαμβανόμενος πελάτης, θα είναι πιο πρόθυμοι να μειώσουν τις τιμές τους για να σας κρατήσουν πιο πιστούς. Η προετοιμασία σάς επιτρέπει να επιλέξετε το ποδήλατο που θα αντέξετε οικονομικά με βάση τον προϋπολογισμό, το γούστο και τη λειτουργικότητα του προϊόντος σας.

Με ποιες μοτοσυκλέτες πρέπει να διαπραγματευτείτε στην αντιπροσωπεία;

Όποιος κι αν είναι ο προϋπολογισμός σας, η προτεραιότητά σας πρέπει να είναι να αγοράσετε μια μοτοσικλέτα που να είναι ανθεκτική και λειτουργική, να έχει λογικά χιλιόμετρα αερίου, τα ανταλλακτικά να είναι εύκολο να βρεθούν και να συντηρηθούν σχετικά εύκολα. 

Ένα άλλο πράγμα που μπορεί να παίξει ρόλο είναι δυνατότητα μεταπώλησης. Εάν μπορείτε να μεταπωλήσετε μια μοτοσυκλέτα φτηνά και εύκολα, είναι φυσιολογικό να την επιλέξετε από μια άλλη. Αν ψάχνετε για καινούριες ή μεταχειρισμένες μοτοσυκλέτες, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι πληρούνται οι περισσότερες από αυτές τις προϋποθέσεις και να επιλέξετε τη μοτοσυκλέτα που ταιριάζει καλύτερα στα γούστα σας. 

Όσον αφορά τις μεταχειρισμένες μοτοσυκλέτες, μπορείτε να εστιάσετε σε αυτές που έχουν μείνει σε απόθεμα και σε αυτές που δεν είναι πλέον στη μόδα αλλά εξακολουθούν να λειτουργούν. Συνήθως κοστίζουν λιγότερο. Ωστόσο, πριν την υπογραφή της σύμβασης αγοράς, είναι ένα έξυπνο βήμα ο έλεγχος της κατάστασης της μοτοσυκλέτας από έναν ικανό και αξιόπιστο μηχανικό ή μηχανικό. 

Οι μοτοσυκλέτες που είναι σε απόθεμα πωλούνται επίσης συχνά σε καλύτερη τιμή. Αν, λοιπόν, το μπάτζετ που έχετε προγραμματίσει για την αγορά μιας μοτοσυκλέτας δεν είναι υπερβολικό, μπορείτε να κατευθύνετε την έρευνά σας προς αυτή την κατεύθυνση.

Επιπλέον, η τιμή του επηρεάζεται και από το μέγεθος του κινητήρα της μοτοσυκλέτας. Έτσι, θα παρατηρήσετε ότι όσο πιο ισχυρή είναι η μοτοσυκλέτα, τόσο λιγότερη έκπτωση μπορείτε να πάρετε σε αυτήν. Πάρτε όσες περισσότερες πληροφορίες μπορείτε για αυτά τα στοιχεία και κάντε τους σωστούς υπολογισμούς εάν θέλετε να πάρετε τις καλύτερες αποφάσεις.

Πότε αξίζει να πουλήσετε μια μοτοσυκλέτα σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων;

Η καλύτερη στιγμή για να αγοράσετε μια μοτοσυκλέτα είναι όταν η προσφορά υπερβαίνει τη ζήτηση. Πως ξέρεις? Σας κρατάμε ενήμερους. 

Στην εκκίνηση της μοτοσυκλέτας

Αν θέλετε να διαπραγματευτείτε μια νέα μοτοσυκλέτα, είναι καλύτερο να στοχεύσετε σε αυτές που κυκλοφόρησαν πρόσφατα. Οι τιμές εκκίνησης για τα αυτοκίνητα είναι στην πραγματικότητα πολύ χαμηλότερες για τους πρώτους 2-3 μήνες μετά την κυκλοφορία τους, πριν γίνουν δημοφιλή και ανέβουν οι τιμές τους.

Περίοδοι στο τέλος του έτους

Εν αναμονή των νέων προϊόντων της επόμενης χρονιάς, οι περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες σταματούν τις αγορές τους. Σε αυτήν την περίπτωση, οι πωλητές είναι πιο ανοιχτοί στη διαπραγμάτευση της αποδέσμευσης του αποθέματός τους πριν φτάσουν τα νέα αγαθά και στη διαχείριση του πάγιου κόστους τους.

Στοκ

Οι περίοδοι προσφοράς σε αντιπροσωπείες και άλλους εξουσιοδοτημένους λιανοπωλητές είναι επίσης καλές στιγμές για τη μείωση των τιμών. Απλώς πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το έχετε στη χαμηλότερη τιμή συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ, όχι μόνο στη χαμηλότερη τιμή πώλησης.

Για όλους αυτούς τους λόγους, βεβαιωθείτε ότι έχετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες και χρόνο για να διασφαλίσετε ότι η διαπραγμάτευση θα διαρκέσει όσο χρειάζεται.

Προσέξτε να μην σας εξαπατήσουν

Όσον αφορά τις επιχειρήσεις, δεν λείπουν οι απάτες. Επιπλέον, όταν έχετε την εντύπωση ότι η προσφορά του αντιπροσώπου σας τους φέρνει ελάχιστα ή καθόλου, θα πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι η πιθανότητα να υπάρχει ένα χέλι κάτω από το βράχο είναι μεγάλη. Σε αυτές τις περιπτώσεις, θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να επαληθεύσετε ορισμένες λεπτομέρειες και πληροφορίες. Αυτά περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων:

• διαθεσιμότητα και συμμόρφωση σειριακός αριθμός/αριθμός πλαισίου σε μοτοσυκλέτα σύμφωνα με το έγγραφο κυκλοφορίας του οχήματος.
• Μια επίσκεψη ή κλήση στη χωροφυλακή θα σας επιτρέψει επίσης βεβαιωθείτε ότι δεν είναι ο σειριακός αριθμός μιας κλεμμένης μοτοσυκλέτας;
• σωστά χιλιόμετρα και ελαττώματα της μοτοσυκλέτας που δηλώθηκαν από τον αντιπρόσωπο. ΣΕ λογαριασμούς συντήρησης και επισκευής καθώς και μερικές ερωτήσεις σε όσους έχουν φροντίσει για τη συντήρηση της μοτοσυκλέτας διαχρονικά, μπορείτε να μάθετε αν η τελευταία σας λέει την αλήθεια?
• κατάσταση της μοτοσυκλέτας. Ακόμα κι αν μια γρήγορη επιθεώρηση δεν σας λέει τίποτα, έλεγχος από έμπειρο μηχανικό Και η εμπιστοσύνη μπορεί να είναι μια καλή υπόδειξη για να αποφύγετε να πληρώσετε για ένα κατεστραμμένο αυτοκίνητο.

Τέλος, πρέπει να θυμάστε να συμπεριλάβετε στους υπολογισμούς σας το κόστος εκκίνησης, την ασφάλιση και την αγορά αξεσουάρ για να εξασφαλίσετε επιτυχημένες διαπραγματεύσεις.