Το AP Eagers βελτιώνει την αποτελεσματικότητα
Ο Martin Ward στον εκθεσιακό χώρο του AP Eagers Range Rover στην κοιλάδα Fortitude του Brisbane. (Φωτογραφία: Lyndon Mechielsen)
Ο Διευθύνων Σύμβουλος Martin Ward είπε ότι ενώ οι πωλήσεις νέων αυτοκινήτων μειώθηκαν μόλις χτύπησε η κρίση το 2008, οι αυστηρότερες οικονομικές συνθήκες ανάγκασαν την εταιρεία να αυξήσει την αποτελεσματικότητα και των 90 στόλων δικαιόχρησης στην Ανατολική Ακτή. .
Το όφελος από αυτόν τον πόνο ήταν εμφανές νωρίτερα αυτό το μήνα, όταν ο έμπορος αυτοκινήτων αύξησε την ετήσια πρόβλεψή του για τα κέρδη για πέρυσι στα 61 εκατομμύρια δολάρια από 45.3 εκατομμύρια δολάρια το 2010, ξεπερνώντας την πρόβλεψη της αγοράς του Οκτωβρίου 54-57 εκατομμύρια δολάρια.
Τα αποτελέσματα του ελέγχου θα δημοσιευτούν στο τέλος του επόμενου μήνα. Το άμεσο αποτέλεσμα της διοίκησης ήταν να αυξήσει την τιμή της μετοχής της εταιρείας από 11.80 δολάρια σε υψηλό των 12.60 δολαρίων, αλλά έκτοτε έχει υποχωρήσει ξανά στα 12 δολάρια, ακόμη 20 σεντς υψηλότερα από ό,τι πριν από την ανακοίνωση.
Το καλύτερο αποτέλεσμα επιτεύχθηκε χωρίς την πώληση καινούριων ή μεταχειρισμένων οχημάτων, που είναι η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας. Οι πωλήσεις νέων αυτοκινήτων στην Αυστραλία μειώθηκαν 2.6% πέρυσι και ο Eagers συμμερίστηκε τον πόνο, αν και υπήρχαν ενδείξεις ανάκαμψης το δεύτερο εξάμηνο του έτους.
Ο κ. Ward είπε ότι δύο βασικοί παράγοντες συμβάλλουν στο καλύτερο αποτέλεσμα της Eagers: η εξαγορά της Νότιας Αυστραλίας από την Adtrans πέρυσι και η υψηλότερη απόδοση της υπάρχουσας επιχείρησης - όχι μέσω πρόσθετων πωλήσεων, αλλά μέσω της μεγαλύτερης αποτελεσματικότητας.
Ο εισηγμένος κλάδος λιανικής πώλησης αυτοκινήτων είναι μικρός. Η Automotive Holdings Group είναι η μεγαλύτερη εταιρεία, αλλά χειρίζεται και logistics σε τομείς όπως οι ψυκτικές αποθήκες. Οι επόμενες δύο ήταν οι Adtrans και οι Eagers.
Οι Eagers κατείχαν περίπου το 27% της Adtrans μέχρι που αγόρασαν την εταιρεία το 2010 για 100 εκατομμύρια δολάρια. Η αγορά είχε περιγραφεί τότε ως "μια καλή αγορά με χαμηλά χιλιόμετρα και έναν φροντισμένο ιδιοκτήτη".
Από πολλές απόψεις, η ανάπτυξη της AP Eagers τα τελευταία χρόνια ακολούθησε αρκετές άλλες εταιρείες του Κουίνσλαντ που μετακινήθηκαν από τις πολιτείες στις εθνικές δραστηριότητες.
Η Eagers είναι μια εταιρεία του Κουίνσλαντ που δραστηριοποιείται στο Μπρίσμπεϊν εδώ και 99 χρόνια. Άρχισε να πουλά αυτοκίνητα σχεδόν αμέσως μόλις έγιναν εμπορικά διαθέσιμα. Η εταιρεία είναι εισηγμένη στο χρηματιστήριο από το 1957 και, όπως έσπευσε να επισημάνει ο Ward, καταβάλλει μερίσματα ετησίως.
Μέχρι πριν από έξι χρόνια εργαζόταν μόνο στο Κουίνσλαντ. Η Eagers λειτουργεί με σύστημα franchise. Από το 2005, όταν ο κ. Ward ξεκίνησε με την εταιρεία, άρχισε να επεκτείνεται διακρατικά, αλλά το μεγάλο άλμα ήταν η εξαγορά της Adtrans, η οποία εξασφάλισε πρόσβαση στη Νότια Αυστραλία και τη Βικτώρια και αύξησε το αποτύπωμά της στη Νέα Νότια Ουαλία παρέχοντάς της παρουσία σε όλη την ανατολική ακτή. .
Η Eagers χειρίζεται επί του παρόντος το 45% των εργασιών στο Κουίνσλαντ. 24 τοις εκατό στη Νέα Νότια Ουαλία. 19 τοις εκατό στη Νότια Αυστραλία. και 6 τοις εκατό το καθένα στη Βικτώρια και τη Βόρεια Επικράτεια. Η Adtrans είναι ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής αυτοκινήτων στη Νότια Αυστραλία και μεγάλος λιανοπωλητής φορτηγών στη Νέα Νότια Ουαλία, τη Βικτώρια και τη Νότια Αυστραλία.
Ο κ. Ward είπε ότι η εξαγορά πραγματοποιήθηκε στα τέλη του 2010 και μόλις πέρυσι η εταιρεία άρχισε να αποκομίζει πραγματικά κέρδη από την εξαγορά.
«Αυτό που καταφέραμε να κάνουμε είναι να εξαλείψουμε ολόκληρο το επίπεδο διαχείρισης της δημόσιας εταιρείας για μια μικρή εταιρεία και να τη συγχωνεύσουμε σε μια μεγαλύτερη εταιρεία, πράγματα όπως η μισθοδοσία», είπε. «Μόλις πραγματοποιήσετε μια εξαγορά, χρειάζεται λίγος χρόνος για να κλειδώσετε και βλέπουμε το όφελος από αυτό τώρα».
Ο κ. Ward είπε ότι σχεδόν το ήμισυ της προβλεπόμενης αύξησης των κερδών φέτος οφείλεται στην εξαγορά της Adtrans, αλλά η εταιρεία πέτυχε επίσης κέρδη αποτελεσματικότητας. «Είναι ένα παιχνίδι ιντσών. Αυτός είναι ένας κλάδος όπου πολλοί άνθρωποι λαμβάνουν προμήθειες και τα περιθώρια είναι πάντα χαμηλά», είπε.
Είπε ότι η AP Eagers χρησιμοποίησε την λογιστική εταιρεία Deloitte για να αξιολογεί την απόδοση της εταιρείας κάθε 90 ημέρες, και αυτό έδωσε στην εταιρεία τη δυνατότητα να εντοπίζει προβληματικές περιοχές πολύ γρήγορα.
«Επομένως, εάν δεν εργαζόμαστε σε κάποια περιοχή, μπορούμε να την εντοπίσουμε και να αναλάβουμε δράση αρκετά γρήγορα για να διορθώσουμε το πρόβλημα», είπε. «Κάναμε πολλά πράγματα το 2008-09 που αναβάλλαμε για χρόνια εκ των υστέρων, αλλά το GFC πραγματικά μας ώθησε να κάνουμε κάτι γι' αυτό.
«Αυτό που καταφέραμε είναι να μειώσουμε τη βάση κόστους μας, η οποία γινόταν μεγαλύτερη μέχρι το 2007. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό οφείλεται στη μετάβαση σε φθηνότερες εγκαταστάσεις όπου έχουμε την ίδια έκθεση, αλλά πληρώνουμε λιγότερο».
Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι το Μπρίσμπεϊν, όπου η εταιρεία διαχειριζόταν αντιπροσωπείες Ford και General Motors σε δύο αριστοκρατικές αλλά ακριβές τοποθεσίες. Τώρα μετακόμισαν, μειώνοντας τα έξοδα και προσθέτοντας ένα κατάστημα Mitsubishi.
